在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天,傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式正面臨深刻變革。位于四川省宜賓市的江安縣,以其得天獨(dú)厚的自然條件,孕育了眾多品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)特產(chǎn)品,如江安夏橙、竹蓀、紅苕粉、晚熟柑橘等。“酒香也怕巷子深”,如何讓這些優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)突破地域限制,走向更廣闊的市場,成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)民增收的關(guān)鍵課題。探索并實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)營銷之路,無疑是江安縣農(nóng)特產(chǎn)品銷售破局的重要方向。
一、 現(xiàn)狀與挑戰(zhàn):傳統(tǒng)渠道下的“出川”之困
長期以來,江安農(nóng)特產(chǎn)品銷售多依賴于本地集市、批發(fā)商收購等傳統(tǒng)渠道。這種模式存在信息不對稱、流通環(huán)節(jié)多、損耗大、利潤薄、市場半徑有限等問題。尤其是對于生鮮類特產(chǎn),保鮮和物流是巨大挑戰(zhàn)。農(nóng)戶往往處于產(chǎn)業(yè)鏈末端,對市場波動(dòng)抵御能力弱,豐產(chǎn)不豐收的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。品牌建設(shè)滯后、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、缺乏有影響力的區(qū)域公共品牌,進(jìn)一步制約了其市場競爭力。
二、 互聯(lián)網(wǎng)營銷的機(jī)遇與優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)的普及為農(nóng)產(chǎn)品上行打開了全新的空間。對于江安縣而言,擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷具有多重優(yōu)勢:
- 打破時(shí)空限制:通過電商平臺、社交媒體、直播帶貨等渠道,產(chǎn)品可以直接觸達(dá)全國乃至全球消費(fèi)者,極大拓展了市場邊界。
- 減少中間環(huán)節(jié):從“田間”到“餐桌”的鏈路縮短,有助于提升農(nóng)民收益,同時(shí)讓消費(fèi)者以更合理的價(jià)格獲得新鮮產(chǎn)品。
- 精準(zhǔn)營銷與品牌塑造:利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好,進(jìn)行精準(zhǔn)推送。通過圖文、視頻、直播等形式,生動(dòng)講述江安特產(chǎn)背后的風(fēng)土故事、種植工藝和匠心精神,塑造“綠色、生態(tài)、健康”的品牌形象,提升附加值。
- 互動(dòng)與反饋:直接與消費(fèi)者溝通,能快速獲取市場反饋,指導(dǎo)生產(chǎn)端優(yōu)化品種、改進(jìn)包裝、提升服務(wù),實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)、按需升級。
三、 探索與實(shí)踐:構(gòu)建多維互聯(lián)網(wǎng)銷售體系
江安縣要成功走通互聯(lián)網(wǎng)營銷之路,需系統(tǒng)化布局,多方協(xié)同發(fā)力:
- 基礎(chǔ)設(shè)施夯實(shí):持續(xù)完善縣域物流體系,特別是村級物流網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),打通“最后一公里”。加強(qiáng)冷鏈物流設(shè)施投入,保障生鮮特產(chǎn)品質(zhì)。提升農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋與質(zhì)量,降低電商運(yùn)營成本。
- 主體培育與人才支撐:積極培育本土電商企業(yè)、專業(yè)合作社和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人。大力實(shí)施“新農(nóng)人”培訓(xùn)計(jì)劃,吸引大學(xué)生、返鄉(xiāng)青年投身農(nóng)村電商,培養(yǎng)既懂農(nóng)業(yè)又懂互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)合型人才。鼓勵(lì)村干部、致富帶頭人率先示范。
- 品牌化與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè):整合資源,聚力打造“江安特產(chǎn)”區(qū)域公共品牌,制定并嚴(yán)格執(zhí)行主要特產(chǎn)的生產(chǎn)、分級、包裝、標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)。推動(dòng)綠色、有機(jī)、地理標(biāo)志認(rèn)證,以標(biāo)準(zhǔn)化支撐品牌化,以品牌化引領(lǐng)市場化。
- 多元化平臺運(yùn)營:
- 平臺電商:入駐天貓、京東等大型綜合平臺設(shè)立地方特產(chǎn)館。
- 社交電商與內(nèi)容電商:利用微信社群、短視頻平臺(如抖音、快手)、小紅書等進(jìn)行內(nèi)容種草和社群營銷。邀請網(wǎng)紅、縣長、農(nóng)戶開展直播帶貨,直觀展示產(chǎn)品與產(chǎn)地環(huán)境。
- 垂直電商與社區(qū)團(tuán)購:與生鮮垂直平臺及社區(qū)團(tuán)購平臺合作,瞄準(zhǔn)對品質(zhì)有要求的中高端消費(fèi)群體。
- 產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同與質(zhì)量追溯:推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、包裝、營銷、服務(wù)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化改造。建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系,通過二維碼讓消費(fèi)者“掃”出產(chǎn)品的“前世今生”,建立信任。
- 政策引導(dǎo)與氛圍營造:政府應(yīng)出臺扶持政策,在資金、稅收、用地等方面給予傾斜。舉辦電商創(chuàng)業(yè)大賽、網(wǎng)紅直播節(jié)等活動(dòng),營造濃厚的電商發(fā)展氛圍。加強(qiáng)與大型電商平臺、物流企業(yè)的戰(zhàn)略合作。
四、 展望:從“銷售上網(wǎng)”到“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”
互聯(lián)網(wǎng)營銷不僅僅是開網(wǎng)店、做直播,其更深層次的意義在于推動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。對于江安縣,探索互聯(lián)網(wǎng)銷售之路,短期目標(biāo)是拓寬銷路、助農(nóng)增收;長期目標(biāo)則是以市場為導(dǎo)向,倒逼農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化升級,促進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)深度融合,最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村繁榮、農(nóng)民富裕的鄉(xiāng)村振興美好圖景。這條路雖充滿挑戰(zhàn),但只要立足特色、系統(tǒng)謀劃、穩(wěn)步推進(jìn),江安縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品定能借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng),香飄萬里,惠澤四方。